Como formar o preço de venda com custos margem e lucro

Definir o preço de venda apenas olhando o concorrente pode trazer riscos. Cada empresa tem custos, despesas, impostos, capacidade e objetivos diferentes. Por isso, o preço precisa ser calculado com método.

O ponto de partida é separar os gastos que acontecem em cada venda dos gastos mensais da estrutura. Depois, é preciso considerar taxas, impostos, volume realista de vendas e a margem de lucro desejada.

A formação de preço também envolve margem de contribuição, ponto de equilíbrio, descontos, canais de venda e cenários de mudança. Uma decisão aparentemente pequena pode alterar bastante o resultado do mês.

Preparamos uma apostila prática com exemplos para comércio, serviços e produção. Ela ajuda a organizar os dados e chegar a um preço de referência para análise.

Baixe a apostila gratuitamente. No material de download, você também receberá uma planilha em Excel para simular preços de serviços, comércio ou indústria.

Link:

Formação de Preço de Venda.
Planilha de Formação de Preço de Venda (Excel).

Valdomiro F Cunha

11/2026